Garaien etengabeko aurrerapenarekin, aterkiak pixkanaka beharrezko bihurtu dira gure bizitzan. Azken finean, egoera aurreikusezinak daude, eta oihalak saihesten ditut. Garai honetan, aterkien erabilgarritasuna maximizatu eta pixkanaka gure bizitzan gauza bihurtu daiteke. Aterkiaren funtzio sorta batek bizitza seguru eta erosoa eskaintzen digu.
Marka-enpresek gero eta arreta handiagoa jartzen diote bezeroen bizimoduari. Kontsumitzaile-taldearen erosketa-behar anitzak asetzeko, marka-aterki-dendek produktu sorta bat gehitu dute, hala nola zeta-zapiak, txapelak, betaurrekoak, karpak eta bestelako produktu erlazionatuak, produktuen terminalen aurkezpenari dagokionez. Terminal espezializatutako dendetan aurkezpen zentralizatuak aukera gehiago ematen dizkie kontsumitzaileei; ez ditu bezeroen behar anitzak asetzen bakarrik, baita marka-aterki-terminal produktuen lerroa aberasten ere. Eredu honen agerpena aterki-industriak terminalen monopolioaren bidea hartzeko modu bat da. Joera hau marka-aterkien terminalen aurkezpenaren adierazpen bat ere bada, helburu-kontsumitzaileen bizimodua bereganatzeko. Zeta-zapiak, txapelak, betaurrekoak eta karpak aterki-dendetan jartzeak bere egia sakona du:
1. Eraginkortasunez saihestu aterki-produktuen funtzio bakarreko akatsak
Antzinatik, nire herrialdea herrialde handia izan da aterkiak egiteko orduan. Aterkien kultura tradizionala loratzen ari da. Batez ere azken urteotan, nire herrialdeko aterkien industria azkar garatu da, eta hainbat aterki marka sortu dira, hala nola "paradisuko aterkia" eta "aran-aterkia". Aterki markako denda espezializatuak hiriko negozio barruti oparoan isilean sartzen ari dira, marketin eredu tradizionala hautsiz.
Marka espezializatuko aterki-denda batek aterkiak bakarrik saltzen baditu, produktua bakarregia da eta ezin ditu bezeroen behar anitzak ase. Dagokien produktu erlazionatuak agertzen dira denda espezializatuan, eta horrek asko aberasten du denda espezializatuaren produktuen egitura eta eraginkortasunez saihesten du aterki-produktuen funtzio bakarra. akatsa.
2. Marka-aterki-dendek kontsumitzaileen bizimoduak bereganatzean oinarritzen dira kontsumitzaileen parte-hartzea erakartzeko.
Kategoria anitzeko erosketa-metodoa kontsumitzaileen behar anitzei hurbilago dago. Joera bihurtu da txikizkako denden eraikuntzan. Marka-aterki-dendek kontsumitzaile-bizimodua baino ezin dute aprobetxatu. Kontsumitzaileen erosketa-beharretan arreta jarri eta kontsumitzaile-xeheak asetu. Tokiko esperientziaren nahiak hiriko negozio-zirkulu jendetsuko kontsumitzaileen arreta erakarri eta salmenta-helburuak lortu ditzake. Beraz, ez da harritzekoa aterki-dendek kanpoko aisialdiarekin lotutako produktuak eskaintzea, hala nola zetazko bufandak, txapelak, betaurrekoak, karpak, etab. Aterki-dendek ez dituzte jada aterkiak saltzen, baizik eta aterkien inguruan gorpuzten den kanpoko aisialdi-bizimodua. Vanke-k etxeak ez ezik, bizitza mota bat ere saltzen duen bezala da, bizitza osasuntsu eta oparoa. Gaur egungo merkatu-lehiaketa produktuen lehiatik bizimoduaren lehiara eta irtenbideen lehiara aldatu da. Kontsumitzaileen bizitza-portaera aldaketa handiak izan ditu, eta gero eta "alferrago" eta "ergelago" bihurtu dira. Terminaleko produktuen lerroa aberastearen bidez, markako aterki-dendak modu adimentsuan sartu ditu aisialdi eta moda kanpoko kontsumo-taldeak bere bezero-xedeetan, bizimoduak aurreikustetik hasita eta kontsumitzaileak eskuetan tinko hartuz.
3. Marka-denden produktu-lerro aberatsa joera bat da industrian
Marka-enpresa arrakastatsu batek kategoria-hedapen arrazoizkoa garatzen du helburu-kontsumitzaileen bizimoduaren inguruan, eta horrek markaren garapen azkarra nabarmen sustatu dezake. Adibidez, Rejoice-k produktu gehiago merkaturatu ditu, hala nola Rejoice xaboia eta Rejoice dutxa-gela xanpuaren ondoren; Fuguiniao-k larruzko oinetakoak jarraitzen ditu. Produktu gehiago merkaturatu ditu, hala nola Fuguiniao arropa eta Fuguiniao larruzko produktuak. Marka-enpresa askok badakite produktu-lerro aberatsetan oinarritzen direla kontsumitzaileak sendo harrapatzeko. Aldi berean, sarearen estaldura eta terminalaren diseinua aldatu gabe, produktu-lerro aberatsak salmentak modu eraginkorrean sustatzen ditu eta helburu-kontsumitzaileen behar anitzak asetzen ditu. Marka-enpresek kategoria-hedapenak egiten dituzte, produktu-lerroak aberastuz, batez ere kontsumitzaileen bizimoduak aurrea hartuz, kontsumitzaileen erosketa-behar dibertsifikatuetatik abiatuta, eta kategoria-hedapen arrazoizkoak eginez; aterki-industriak, marka-monopolio sisteman sartu berri den industria berri gisa, du oztopo handiena. Produktu bakarra da. Beste industrien monopolio-sistematik ikasiz oinarrituta, produktu-lerroa aberastea eta terminalean aurkeztea joera saihestezina da aterki-markaren monopolioarentzat.
Argitaratze data: 2021eko martxoaren 5a